编纂导语：都说流量的尽头是电商，抖音在积累了必然的流量后开拓了新模块——抖音盒子，强势参加了电商行业。在进一步领会后能够发现抖音盒子与小红书有必然的类似度，争不外电商巨头，抖音转换战略，与小红书停止合作。那么抖音为什么如许选择，如许的选择能否是准确的呢？本文围绕此展开了讲述，保举对此感兴趣的伙伴阅读。
抖音盒子悄悄上线，字节、阿里、拼多多对“兴趣电商”的内容与流量的争夺已进入白热化阶段。
很早就有传说风闻，字节跳动抖音要做独立电商。2021年9月，字节推出跨境电商TikTok Shopping。2021年11月，字节又推出独立跨境电商平台Fanno。2021年12月中旬，抖音盒子正式上线。
看得出来，流量黑洞平台抖音对电商“一往情深”。
抖音日活到达8亿，人均利用时长超越2小时，流量到达短视频平台第一。流量外溢的抖音，在告白之外，似乎不断都有着满满的变现焦虑。
抖音告白增长营业起头放缓，游戏尚处于烧钱早期爆款未出，教育营业已裁撤，企业办事飞书用户体量细小，唯有电商销售数据增长变现犀利。
独立电商平台，也就成为现阶段抖音变现之路上最诱人的那朵花。
近期，我体验和比照了“抖音盒子”，看看那款对标小红书与得物种草社区的产物，有望打造出一个兴趣电商的内容根底种草平台吗？
一、营销满满，性价比低？“开启潮水生活”那是抖音盒子点开后的slogan。
抖音盒子是抖音电贸易务零丁开发的一款独立电商App，在应用描述中，官方介绍是围绕气概、时髦、购物，从陌头文化到高端时拆，从穿搭技巧到彩妆护肤和万万潮玩用户一路，捕获全球流行趋向，开启潮水生活。
固然在抖音盒子的官方介绍中，那是一款以穿搭服饰，彩妆、潮玩为主题的社区，但翻开软件漫天保举服饰与美妆不难看出，那是与“小红书”“得物”不异的种草社区。
翻开抖音盒子APP能够看到，首页界面与抖音区别其实不大，熟悉的黑白配色，熟悉的评论按钮，就连同博主都是一样的抖音滤镜画风。
左：抖音盒子首页/右：小红书首页
不外，抖音盒子对标“小红书”从形态栏上就可看出操做逻辑其实不一样。
“小红书”在导航页面平分别是“首页”、“商城”、“分享按钮”、“动静”与“我”五个功用键，而抖音盒子下方的功用按钮只要“首页”、“订阅”、“购物车”、“我的”四个按钮。
抖音盒子将“逛街”那一电商内容放在保举最右边，便利用户在看视频的同时，间接搜刮感兴趣的物品，从而进步兴趣电商转化。
因为抖音盒子此次主打独立电商APP，重点在转化而不在于引流，抖音APP下方视频上传按钮也被移到了右上方不起眼的位置。
同样为了转化流量，抖音盒子“逛街”在软件中的优先级进步到第一位，而且在“逛街”页面主打“硬核补助”、“时髦潮服”、“美妆爆品”“二手高奢”四大功用。
不外在我们的体验中发现，抖音盒子中“硬核补助”、“时髦潮服”、“美妆爆品”、“二手高奢”四大功用，在与淘宝、拼多多的价格比照中，抖音盒子对商品性价比的其实不如意。
我们先来看看抖音盒子的“硬核补助”中的商品。
在抖音盒子“硬核补助”的商品中，抖音盒子保举的是美妆用品“阿玛尼”粉底液，价格239元，在抖音盒子的介绍中那款粉底液原价为600元/瓶。
阿玛尼粉底液价格比照
我在搜刮了淘宝电商价格后发现，淘宝官方旗舰店的价格确实为600元/瓶，不外淘宝全球购店铺中“阿玛尼”粉底液的价格为225元，比抖音盒子更低价还低14元。
而拼多多做为百亿补助幅度更大的APP，“阿玛尼”粉底液的优惠力度也更大，补助价格间接到达了219元，比抖音盒子少了20元。
本认为抖音盒子因为刚上线，“阿玛尼”粉底液比淘贵重是拥有官方店受权，不外点开抖音盒子店铺后才发现，抖音盒子中的“阿玛尼”粉底液并非官方受权物品，只是在抖音盒子的售卖页面标识表记标帜了“抖in优选，过敏包退”等。
抖音盒子中的“硬核商品”都在自于叫做“抖in优选”的页面，不外那个页面并非官方受权页面而是各个商品的集合页面。
除“硬核商品”外，抖音盒子“时髦潮服”系列则更为魔幻，在潮水服饰保举中一款songmont的菜篮子包包，在抖音盒子的售价为1980元，我在淘宝搜刮后发现，那款包包在官方旗舰店的价格仅为1800元，抖音盒子的价格比淘宝官方店铺还贵了180元。
songmont包包，抖音盒子与淘宝比照
至于货源，我发现那两家店铺均为songmont官方旗舰店，但两家旗舰店在平台的差价却异常明显，可见在电商服饰与美妆方面，抖音盒子的品牌官方资本仍然捉襟见肘。
我发现，抖音盒子潮牌服饰其实不具有价格优势。同样的商品、潮牌在天猫、拼多多设置了比抖音盒子官方店铺更低的价格，在售前方面传统电商也要好过抖音电商平台。
除了传统电商服饰、美妆，抖音盒子APP中有二手豪侈品。在二手高奢版块中，抖音盒子间接将抖音上的琳达、胖虎等二手豪侈品交易平台的抖音店铺货源停止整合，并集中展现。
lv二手豪侈品，抖音盒子，淘宝，闲鱼比照图
在抖音盒子中，二手豪侈品LV路易威登neverfull包包标价为5750元，而在淘宝二手豪侈品中，淘宝同款95新单肩包价格到达6328元，那是抖音盒子独一一款在价格上比照淘宝具有性价比优势的产物。
鄙人载闲鱼后发现，抖音二手豪侈品在价格上能比淘宝廉价，是因为淘宝店铺很少有人做二手豪侈品买卖，而在闲鱼中，同款95新LV路易威登neverfull的价格仅为4999元。同款商品在抖音盒子，比在专业二手豪侈品平台超出跨越了751元。
如许的案例所在多有。
总的来说，抖音四大板块在传统搜刮电商中议价权偏弱，产物性价比与活动偏少。为此，字节也专门帮抖音盒子的定位做了优化，一线品牌、独立设想师与小寡品牌连系，拉升服饰、美妆关于抖音内容的“高级感”从而提拔抖音盒子的议价才能。
但用户实的会为兴趣买单付费远比其他商城更贵的物品吗？短时间内用户可能会因为兴趣购置商品，但长时间后人们仍然会回归理性，选择更具有性价比的商品。
不外，固然抖音盒子在渠道议价才能上无法与传统电商平台相提并论，但抖音盒子的呈现，正在让抖音电商构成流量、内容、电商的变现闭环。
二、抖音电商想要自我闭环本年，抖音成立一级电商部分后动做频频，在一年内持续推出抖音小店、抖音付出、小黄车等，并在曲播间中割断了淘宝、京东、拼多多等搜刮电商公司的外链，抖音想做独立电商的意愿展露无疑。
在抖音电商本年带货的官方数据中，2020 年抖音全年 GMV 超越 5000 亿元，比 2019 年翻了三倍多，2021 年的 GMV 目的是 1 万亿。
寡所周知，电商比拟告白、曲播打赏，利润其实不高，但是电商的想象空间太大了。淘宝、天猫、京东GMV规模到达万亿规模别离破费10年，7年和13年的时间，而抖音只用了3年。
抖音电商总裁康泽宇也曾暗示，希望抖音以电商形式为营业根底，向外寻找新的可能。
回忆本年字节跳动一些列操做：
2021年3月，抖音上线了投流系统–巨量千川，此系统是针对抖音电商曲播间的买量系统。在巨量千川中商家能够购置精准流量、提拔曲播间人气、加强互动和下单率等，促进转化。
2021年4月，抖音要做独立电商App的动静被爆出，固然字节承认了那一动静，但在后来的818招商大会上，抖音电商官方明白暗示，抖音商城将凭仗中心化流量池为商家、商品供给流量入口和曝光时机。
2021年9月，字节收买武汉合寡易宝科技有限公司完成第三方付出派司的获取。
此前，抖音付出体例不断是以付出宝和微信付出为主，抖音交易后还需要向第三方公司渠道缴纳手续费。
付出问题处理后，字节跳动也起头补齐另一短板——物流。有动静称，字节跳动在迪拜投资电商物流草创公司Imile。
从战略动做看，抖音企图打造一个属于本身肌体内部运转的电商逻辑链条，通过抖音盒子的内容与交互将抖音分离的电商流量聚拢，打造出一个拥有流量、内容、独立电商APP的电商闭环。
不外从成果看，似乎事与愿违。各类不合理的设置和悖反的产物逻辑，让抖音盒子显得有些鸡肋。
三、“Z世代”是捷径？电商合作的上半场是对流量的争夺，到了下半场合作或许就进入了对细分人群的攻占上。
尤其关于抖音做电商而言，最难的历来都不是流量，而是找不到对应的细分人群。
从抖音盒子的表示来看，他们对准的群体更多是“Z世代”。
在我们体验抖音盒子期间发现，抖音盒子固然也与抖音类似，都是以黑白配色主宰整个抖音盒子APP，不外在抖音盒子的内容上却与抖音完全差别。
抖音APP在内容上大多以生活化、娱乐化视频为主，除此之外还有各类视频特效流，保举短视频好物、每天用户们分享生活等。
抖音盒子内容中却只要博主种草视频，大部门博主其实不分享本身的生活，各人都在死力保举本身带货物品。
在首页的保举栏目中，我发现持续滑动的100个抖音盒子视频，有52家服饰，33家美妆、10家二手豪侈品与5家DIY手工成品，服饰与美妆占抖音盒子内容的80%，二手豪侈品略多于DIY手工成品。
那些视频分享中，没有分享生活，没有测评物品的，每个视频都像一个软广，博主就差抓着用户的手付款，购置本身带货的商品了。
抖音盒子的种草满是带货，以种草起身的小红书也如是吗？
小红书资深用户李聪告诉我，小红书与抖音盒子有着庞大的差距。
李聪告诉我，小红书做为最早的种草社区，就是一个实在分享生活的平台，社区的热诚气氛影响了用户关于小红书的信赖度。
早期，小红书由全力开展电贸易务改变为商品利用心得UGC社区，凭仗在美妆垂类的内容深耕，其用户体量和粘性均迎来跃升，鼎力提拔社区活泼度。
后来，跟着内容电商的开展，小红书种草内容起头丰硕起来，固然电商的中后台架构非常粗拙，但是用户的电商需求天真烂漫。
小红书社区更大的特点其其实于分享生活，种草似乎只是分享生活所带来的不测之喜。
李聪体验完抖音盒子后告诉我，与小红书比拟，抖音盒子更像营销号，每小我都在上面都不像是在分享生活，而是存粹地在卖货。
抖音盒子翻开后的保举页面，一位名为sooki莹莹孙的用户一次性保举了4种唇釉，点开博主头像会发现满满的整个页面都是博主保举是化装小物品。
博主的简介中也写到，皮肤办理请加微信，对品牌带货不承受脚本大改，台词摆设，夸大描述等。
从抖音盒子几周的体验来看，我们发现两者的差别之处在于，它更像是一个拔草软件，而不像一个种草软件。
不外那里的拔草并非指像小红书一样的“红黑榜”“万万别买”系列，而是指抖音盒子想要颠末抖音流量进步转化率，使更多人在本身电商闭环内购置物品。
在抖音盒子内容的保举页面，奇偶派存眷到，除了部门类目接近抖音生态外，抖音比来上线的图文功用也间接下放给了抖音盒子。
小红书在前年给本身的定位即是“年轻人的潮玩社区”。抖音“逛街”应用中的类目与小红书之前的定位，似乎不约而合。
抖音盒子像是字节跳动有意避开传统搜刮电商之争，转而向潮水、时髦等细分赛道进发的一步。
字节跳动在创建之初就因年轻人短视频潮水自力更生，此次独立电商字节，看起来是想要再次抓住年轻人那类消费群体。
Z世代的消费不再满足于生活需要，会逃求独立气概，喜好二次元、虚拟偶像、玲娜贝儿、盲盒那些新兴的消费品。
关于喜欢的产物，Z世代很少去议论价格，兴趣驱动消费。
抖音做电商，对准“Z世代”企图明显。不外，对将来的逃索，是所有大公司的集体诉求。在得物等一系列垂类平台和小红书等泛兴趣内容平台的合作之下，抖音能否突围而出，还不得而知。
四、写在最初干不外淘宝拼多多，抖音盒子杀入小红书“腹地”。
字节跳动与淘宝京东拼多多的电商酣战不行，抖音也从起头的自信心满满到陷入电商无法始末无法闭环的耐久焦虑。
抖音盒子的降生，天然也就承载了字节跳动电商闭环的美妙设想，但从目前看抖音盒子似乎难担此重任。
在我们的体验过程中，抖音盒子大多仍是以美妆、服饰、二手豪侈品为主，同品牌性价比不如其他电商平台，从渠道的角度看也存在对商品议价才能偏弱的生成不敷。此外，抖音盒子良多都是抖音品牌，实正意义的一线大牌少之又少。
即便强打年轻人“Z世代“的标签，目前来看也并未溅起几行业水花。
当然，战局正酣，一切尚未见合成。电商的起点到底是流量为王，仍是渠道占优，抑或是产物为赢，兴趣争胜。各家奇招尽显。
从消费者视角看，我们历来不等待一家独大的市场，当然也不会承受其实不友好的产物。
做者：李好，编纂：钊；微信公家号：奇偶派
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