文/ 金错刀频道
比来，12名艺人的钻戒购置记录，掀翻了一家钻石界的网红。
网友爆料，必需独身的“X玖少年团”成员焉栩嘉，已经购置过他家的钻戒了，价格不贵，3379元。
实爱协议上，鲜明写着焉栩嘉和一位密斯的身份信息。
顺藤摸瓜，共有12个爱豆被网友挖了出来。
多亏明星们的公司也不是茹素的，很快当事人就站出来报歉，申明本身冒用了爱豆的身份证号，给本身买了钻戒，锁上了他的“实爱名额”。
爱豆洗白了，品牌却黑了。
那家钻戒品牌，就是主打“一位男士一生只能定造一枚”的DR。
吴京谢楠、郎朗吉娜、黄晓明Angelababy，都是他的客户。
“实爱滤镜”之下，万千少女逼着男友倾其所有买DR钻戒。
就在本年10月，DR发布上市招股书，披露数据显示2020年净利润就有5.6亿，毛利率高达70%，比周大生超出跨越30%。
然而跟着DR的“实爱系统”破绽被爱豆和粉丝发掘出来，DR的问题，不单单是人设翻车那么简单。
DR柜姐，比海底捞办事员还“社牛”和老凤祥、周大福们比拟，DR在2011年刚成立，是个名副其实的“小弟”。
但那个行业新手，一上阵就凭着一系列匪夷所思的操做，晋升成了业内最靓的仔。
我们暂且为DR的弄法起一个更合适的名字：恋爱税。
DR让顾客交恋爱税的办法把戏百出。
最奇葩的是，它的柜姐，比海底捞还“社牛”。
只要汉子能买DR，女人本身来了，只能听到两个字：不卖。
每个汉子只能给统一个女人买，如果换了人，柜姐会说：“不卖第二枚是DR的底线，你不克不及把爱错当理由。”
买过戒指的人，永久不克不及消弭记录，因为“实爱系统”里就没有删除的功用，哪怕是出国了，系统全球联网，照样查出购置记录。
门槛太高不说，流程还费事。
买求婚钻戒，小情侣要签“实爱协议”；买成婚对戒，未婚夫妇也需要签个“爱确实认书”。
颠末一系列繁琐的流程，实爱的仪式感就构成了：敢买DR的人，必然是独一实爱。
哪怕之前不是独一实爱，在买DR以后，就是了。
还有一点，不是“爱情牛逼症”，都不敢去DR。
去过DR门店的都晓得，在DR选钻戒，起首得防着柜姐。
因为DR有规定，一个柜姐只能同时接待一组顾客，多了会严峻影响他们的办事。
在DR门店，有大块的许诺墙、花墙、照片墙，鲜花、头纱一应具全，满是给情侣求婚用的，没筹办好被围不雅，就别去DR了。
如果三心二意的去了，还要禁受柜姐一番苦劝：恋爱要认实，成婚儿戏不得。
并且任何节日、纪念日，顾客也别想得到哪怕一点点折扣。
因为“实爱不打折扣”。
据DR官方公家号披露，每年到DR门店签订实爱协议的人有10万多。
别管是吴京如许的荧幕硬汉，仍是苏炳添那种手艺流猛男，都能被DR的实爱鸡汤灌个五迷三道。
年赚5.6亿，DR的“洗脑术”吊打同业买钻戒的中国人成婚的必备仪式，买DR却不是。
为了让更多人到店里买钻戒，DR疯狂洗脑“DR=实爱”那种认知。
最次要的做法就是：砸钱打告白，打出差别化。
因为DR深切的晓得：告白多有效，就能赚几品牌溢价。
2020年，DR一年的营销费用就有14亿多，投入占比接近60%。
但DR看似大手大脚，花钱打告白却是粗中有细、精准冲击。
1、蹭热点：低配版杜蕾斯，不放过一个热点
DR蹭热点的才能一绝，堪称“钻石界的杜蕾斯”。
苏炳添刚成为“亚洲飞人”没多久，就举着DR求婚。
从8月到10月，DR钻戒公家号一共更了10篇头条则章，有4篇都是奥运冠军用DR求婚。
体育圈的热点不放过，电竞圈也必需蹭。
EDG夺冠的时候，DR编了个故事：若是EDG赢了，女孩就要收下男友的DR钻戒。
《漠河舞厅》爆火的几天，DR专柜来了个白叟家，让柜姐帮手放音乐，闭着眼睛在柜台前独舞：我能想到最浪漫的事，就是和你一路渐渐变老。
连白叟家都没有在实爱面前躺平，你们年纪悄悄的，必需给我收棱起来。
凭着那些短视频，DR的官方账号，在抖音就有粉丝224.8万。获赞超3000万。
2、抬高门槛：增加DR的稀缺感
在良多宣传视频中，DR的柜姐都在劝退顾客。
看似他杀式的回绝办事，其实却引发了心理价值的飙升。
一则视频里，男友风风火火跑来：“你们牌子比来很火啊，我要买一个给我女伴侣发伴侣圈。”
另一位男士说：“你们牌子够意思啊，那么廉价就能忽悠小女生，刷卡！”
柜姐都是一噘嘴：不卖，进来。
弦外之音，那些人加价也买不到，你却有时机，不去店里买一个吗？
3、玩话术：免费的线上感情巨匠
钻戒品牌都讲“恋爱鸡汤”，DR也很会打精致的“实爱鸡血”。
好比，一克拉钻戒，凭什么非要买DR？
DR说：“代表一心一意的1克拉，和DR实的绝配。”
只要有“一”那个字，不论是“独一”仍是“一生一世”，哪怕是“第一桶金”、“第一次哭”，DR都能用来蹭恋爱的热度：“男孩子第一次哭，是在签定实爱协议的时候，他的第一桶金、第一笔工资都用来买DR。”
DR永久都能用实爱桥段，把故事的男女配角转移到DR钻戒上：“吃过异地恋的苦，都回绝不了那款DR钻戒，JUST YOU系列，远远相守，相互独一。”
把实爱和DR强行勾连，毫无违和感。
别看都是实爱话术的洗脑，粉丝对DR那一套很伤风。
文章《一克拉钻戒，凭什么非要买DR？》阅读量过9万，下面满是粉丝的实爱留言。
那些略带土味的话术，被DR用在各大平台，有的是从顾客口中不经意就说出来：“传闻实爱不分大小？”
有的是柜姐在解答疑难：“实爱不是伤人的冰块，而是温暖人的热茶。”
还有的是情侣之间互送的情书：“初雪时的DR，它寓意着世间每朵雪花都是并世无双的正如我心里并世无双的你。”
没有理解难度的话术，搭配上动人的剧情，杀伤力满分。
抖音上的DR情景短剧，靠那些接地气的土味情话，每条视频都有过万的点击。
那些还都只是DR宣传“DR=实爱”的冰山一角。
在小红书上，DR的弄法正好与抖音相反。
抖音逃求的是让网友感触感染“想要却买不了”，小红书则是让素人分享本身的DR，疯狂夸耀“我有你没有”，为看的人缔造嫉妒气氛。
一番操做下来，不明就里的人还实认为DR是个实爱集散地：得不到DR的人，怎么能算是拥有实爱！
用抖音敦促男性，用小红书拿捏女性，DR的实爱营销，360度无死角。
在百度指数上，DR的热度比拟其他品牌，一骑绝尘。
与其说DR是一个钻石品牌，倒不如说它是个告白公司。
DR人设翻车，谁在谗谄它？艺人塌房，粉丝却把品牌扒个底朝天，良多人觉得DR实是太不利了。
然而看似躺枪的DR，其实其实不无辜。
在DR的恋爱税里，不只包罗了品牌的营销成本，还包罗着大剂量的棍骗。
此中杀伤力最强的那句，DR“一生只爱一人”的天才设想，并不是品牌原创。
2018年，上海做家曹菁将DR告上法庭，原因是“一生爱一人”其实是DR从曹菁做品《成立全世界独一的恋爱崇奉注销机构》中的剽窃。
在维权过程中，曹菁还把DR的品牌汗青也挖了出来，证明其在2011年刚成立，却在官网上宣传本身前身是“香港戴瑞珠宝集团”，成立于上世纪90年代。
连品牌汗青都要伪造，DR的“一生独一实爱”人设，若何可以立得住。
不只如斯，网上还疯传，DR的实爱查询系统，只要500块就能消弭购置记录。
为此，DR官方多个账号下鼎力气拍视频辟谣。
成果官方越是辟谣，网友传得越疯，DR的信赖危机一发不成拾掇。
因为不只是“一生独一实爱”的人设崩了，DR的产物问题也被网友挖了出来。
从DR官网来看，一枚通俗的1克拉定亲钻戒能卖到14万，跟蒂芙尼八两半斤。
如许的高价，成本是几呢？3200元摆布。
有业内人士称：“DR品牌30分以上的钻戒，买到手贬值80%。”
抖音上的一位珠宝博主@大奇说珠宝说，一个网友找到他定造DR同款钻戒，只花了不到8000块，比在专柜省了2万多。
更扎心的是，2017年至2019年，DR有六批次产物都被查出，用合成石冒充天然钻石。
消费者花了钻石的钱，很可能买到的却是“人工合成氧化锆”。
概念、汗青和产物，都经不起琢磨，DR的忠贞人设恐怕没救了。
若是说只是概念的塌房，DR不外是营销战略不敷缜密，那种事其实不算稀奇。
但产物以次充好，那就是它知法犯法。
消费者不是傻子，品牌能否诚笃忠贞，光靠嘴说可不可。
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本篇做者 | 经旭
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